市场走向差异细分

    近年来，随着国内空调市场竞争呈现规模化、品牌化、营销化等新走势，越来越多的空调企业将竞争重点从价格战转向了产品细分下的差异化较量。对此，洪仕斌则认为，在这一轮空调企业新品秀的背后，折射出两个问题：一是大企业需要推动市场新的消费热点，摆脱节能惠民、家电下乡等政策对于企业市场布局的影响；二是整个国内消费市场需求正在发生新的变化，从单一的追求价格便宜向产品功能、服务、节能性、技术性分化。

    2011年，空调企业又将如何开展市场竞争？变频高能效产品、价格、超长保修，还是产能扩张？日前，美的、格力、奥克斯、志高、海尔等空调企业纷纷发布，以一轮轮的“新产品、新技术上市”发布会，悄然拉开了2011年度空调市场竞争的主战场：产品技术。

    不过，空调行业专家沈建则告诉制冷快报记者记者，与前几年一些企业的产品技术比拼不同，这一轮的产品技术较量，是集中于大企业之间的一场中长期拉锯战，考验的不仅是产品技术的领先性，还考验着市场营销的推广力和执行力。

    “实际上，就是产品成为企业间在市场竞争中的主角，在产品背后聚集了企业的技术研发、品质控制、市场营销、售后服务等系统性资源的匹配。无论是变频等高能效产品，还是太阳能等新能源产品，或是热霸、铜抑菌等差异性产品，均能从中看出企业的市场布局和竞争重点。”中国家电营销委员会副理事长洪仕斌如是说。

    企业重返产品赛场

    12月初，美的率先推出全球首台太阳能空调。此后，格力也宣布实现了太阳能空调向美国市场的出口。而海尔在力推物联网空调后，又推出了除甲醛空调，在实现了高效节能后，将竞争转向健康。日前，奥克斯则推出了专注于改善空调冬季制热效果的“热霸空调”。据奥克斯空调技术总监舒乐华介绍，“由于能效比主要考核空调在制冷状态下的耗电量，导致市场上销售的普通空调，普遍采用小压缩机、大换热器和大风量组合以取得能效值，相当于‘马小车大’，一旦到了冬季制热能力不足。”

    此次，奥克斯推出的“热霸”技术，涵盖了制冷系统优化、黄金风道设计、电机等零部件优化、喷气增焓、双缸变容五大核心技术，有效提升了空调的制热效果。特别适用于长江沿线冬季没有统一供暖的城市。相对于奥克斯发力空调制热，讨巧冬季消费者需求不同，志高则于通过与国际铜业协会的合作，推出了“全球首台铜抑菌家用空调”。通过对铜资源的二次开发利用，将铜与现有空调系统进行了重新的匹配和优化，实现了节能与健康两大技术的融合。

    随着国内空调业品牌格局趋于稳定，大企业之间的竞争也开始聚焦变频节能、新能源健康等新产品、新技术上，这将主导未来很长一段时间内的行业走势，也将更好地提升大企业的综合实力。

    奥克斯空调国内营销公司总经理金杰则指出，此次热霸空调应该是奥克斯精耕细分市场需求的一种尝试，虽然这一产品的销售目标只有10万台，但在2011年奥克斯将会搭建起面向不同市场、不同消费需求的立体化产品布局，最终是要实现在一个个差异化市场的全面领先和发展。

此前，美的曾专门针对厨房、电信机房、大客厅推出过各种专业的定制型空调，而志高还曾推出过茶叶空调、花木空调以及全球制冷量最大的挂壁式空调等等产品。海尔、格力等企业还推出过各种特殊领域需要的特种空调。
    空调制冷大市场专家分析，虽然上述细分市场产品的销售规模并不大，但利润却比较高。而且随着企业对于细分市场投入力度的加大，将会进一步推动细分市场的规模和利润的同比例提升。