我们看到，各地政府对采用合同能源管理模式开展市政路等改造，持非常积极的态度。因为这样政府不用先期投入，只需后期定期支付，对政府而言是非常合适的市政改造方式。我们先看看目前LED产业采用合同能源管理方式的项目面临哪些问题。对于EMC公司来说，在项目实施过程中的风险是不可避免的，如何降低风险，提高效益，实现利益最大化，是在项目实施前需要考虑的问题。

此前必须清楚的问题有：

1.对于本企业所采用的LED路灯的保证寿命是多少?

2.每年每盏灯大约能节约多少度电?

3.本公司的实力怎样?是否能够承受长时间的资金扣押?

    EMC模式对于节能产业的业主来说，已不算陌生。但EMC模式在中国长期的水土不服状态，使企业在此次项目实施中，虽有政府这棵大树倚着，仍不免担惊受怕。目前可以说政府的身影已经基本遍布了整个LED产业，虽然政府的不断参gesep.com与，有稳固军心的作用。但LED行业持续不“给力”，对于政府的不断“关心”，各家也是褒贬不一。就目前来看政府介入力度正在持续加大，但是对于政府的穿针引线能否编出LED市场上的“中国结”，尚未有定论。目前对于政府心思的揣摩倒是成为企业的必修课，也成为为难业主的一大问题。在LED行业一直就有“不找市场，找市长”的说法，在现在的LED行业中，政府扮演了绝对主角。但如今面对LED产业所处的尴尬境地，政府也是左右为难，至于下达的“政策”是不是行业所需的“对策”也需要时间的证实。在此次EMC模式的实施中，政府又扮演了中间人和监督人的角色，此举将有利于保障项目的顺利实施。虽然政府和业主们在这个新产业加新模式的运营上看到了LED产业发展的曙光，但到底EMC模式到底能不能承受振兴产业之重?各个企业到底能不能抵得住风险，站得稳脚跟，走的出市场，谁也不敢妄下定论。

    同能源管理模式(EMC)本身作为风险投资加上进入中国以来发展并不顺畅，业内各人士自步入EMC领域以来，都把步子迈的小心翼翼，期望走的稳稳当当。而现在就像政府给了你一条救命的绳子，能抓住的人本来就少，攀爬过程中危险又高，在刚看到绳子的时候都激动的蜂拥而上，真正开始爬的时候才发现此次又是背水一战。俗语道“成也萧何败萧何”，是喜是悲，现在来说都为时过早。如何在EMC项目实施的过程中降低风险，实现企业利益最大化，是目前EMC项目实施过程中急待解决的问题。

    目前EMC和LED产业一样作为一个在中国尚未发展成熟的项目，在与LED产业结合的过程中，使其本身就具备的“高风险”特点表现的尤为突出。虽然在此次EMC项目的实施中有政府的大力支持，并且引起了业界的不断关注，甚至称其为“目前LED产品推广最适合的方式”。但综合目前的情况来看，EMC并非一步好走的“棋”。

    由于在EMC项目实施的过程中存在很大的风险，所以对企业来说能把握好的事情一定要做到心里有数。首先EMC公司在此项目中对于自己所采用的路灯性能、质量、在没有意外的条件下的持续照明时间的等都要十分清楚。

    其次，对于现在行业内的现状也要好好把握，对比LED灯与普通灯具的用电量，仔细衡量每年每盏灯节约的电量，并作为建立合同的一个重要数据参考。

    最后对于本公司的实力也要仔细衡量，摊子铺的太大，并不一定是好事，如果是由EMC公司采取独立承担风险，如果承担项目过大，或是是为了扩大利益，致使资金压的过多，或时间过久，影响企业运转，往往会是得不偿失。所以综合多方面考虑，寻找利益制高点，建立单属自己公司的EMC模式的合同书，实现效益最大化才是最重要的。在此大家可以参考你所想到的一切数据，通过建立坐标分析的方式，结合众多抛物线，寻找企业在此项目实施过程中的利益制高点和风险最低点。

    与此同时，面对节能服务公司的这些难题，也有一些机构推出了相应的服务。比如中国环境能源资本交易中心，就是看到这个巨大市场需求而建立的。中国环境能源资本交易中心是北京日川联合能源投资有限公司在环保部和中国环境科学学会等政府相关部门指导和支持下，凭借多年行业www.gesep.com节能环保经验和资源，推出的专业化网络交易服务平台。平台以节能量交易为核心，涵盖节能、环保、新能源三大领域，为政府主管部门、能耗企业、节能服务公司、金融机构、设备制造企业、科研院所、第三方服务机构等各方，提供项目、资本和技术交易撮合服务，实现高效、便捷、低成本的交易。平台同时面向低碳产业工程技术、经营管理、采购营销人员提供高价值的产业资讯与应用服务，推荐优秀实用的节能减排、新能源生产产品、技术解决方案、典型应用案例，并以此为基础建立服务于低碳产业链上下游企业的“交易平台”——商务信息服务平台，旨在为国内外节能、环保、新能源及相关企业搭建信息互动的桥梁，为客户实现商机！

    对于承担项目的EMC公司来说，是实力、前景和风险的共同象征，如果运作得好，那么EMC模式将作为LED产品的推广模式在中国逐步展开。但目前情况是，这个项目的展开是对现在LED领域参与EMC模式运作人员的挑战和机遇，甚至是挑战大于机遇而存在。而中国目前在EMC实施中可参考的实例还太少，大部分靠从业人员综合其所在公司的情况、行业的整体情况及EMC的特点进行创新应用。现在只希望大家摆好姿态，稳步前进，在此项目的实施过程中各企业和相关人员要做好充足的准备工作，在金融、政策、操作、运营等各层面结合EMC和本产业的共同特点进行运作，做出最佳的工作方案和指引。严格做到合情、合理、合法以减少工作过程中的损失。目前国家半导体照明推广及法律法规还不完善，企业在介入新商业模式，承接政府或事业单位和私人业主的EMC项目上要步步小心。根据企业的实际，制定与公司发展策略相适应、符合国家法律法规的标准工作流程。

    节能减排是国家十二五和十三五规划的重点，这个行业的前景是非常美好的，我们也衷心希望行业的公司能找到最适合自己的路子和模式，赶上节能产业大发展的潮流！